Erfolg als Handwerker-Marke

Das Logo der Reitboden Stuckenberg GmbH auf einer Satteldecke

Nur wenige Handwerker versuchen aktiv eine Marke aufzubauen. Einer, der es gewagt hat, ist Rainer Stuckenberg, Geschäftsführer der Reitboden Stuckenberg GmbH aus Niedersachsen. Das Unternehmen gehört mittlerweile für viele Reiter zu den Top-Anbietern im Reitplatzbau.

Die unglaubliche Kraft der Marke zeigt ein wissenschaftlicher Geschmackstest. Testern wurden zwei Becher mit Cola gegeben. Der eine trug die Aufschrift Coca-Cola, der andere Pepsi-Cola. Die meisten Probanden entschieden sich für die Marke Coca-Cola. Als die Tester die Cola aus neutralen Bechern getrunken haben, entschieden sich die meisten für die Pepsi. Das hieße also, dass vielen Menschen Pepsi besser schmeckt, sie aber trotzdem Coca-Cola trinken, wenn sie das Logo sehen.

Die wertvollste Marke der Welt

„Die Marke Coca-Cola gilt als die wertvollste weltweit“, sagt Daniel Dirkes, Inhaber der Marketingagentur Artland Marketing in Merzen. „Ihr Wert beziffert sich auf geschätzte 67 Milliarden Euro Dollar. „Nur die Marke, nicht die ganze Firma“, betont Dirkes. Er ist der Überzeugung, dass auch Handwerksbetriebe sich um den Aufbau einer Marke bemühen sollten.

Rainer Stuckenberg, Geschäftsführer der Reitboden Stuckenberg GmbH, bei der Planung Fotos: privat

Eine Marke ist mehr als Firmenname und Logo

„Die Marke besteht nicht nur aus Firmenname und Logo“, erläutert Marketing-Experte Dirkes. Die Zielgruppe sollte Namen und Logo mit bestimmten Eigenschaften verknüpfen. „Etwa bei einem Tischler, dass er besonders komplizierte Aufgaben bewältigen kann.“ Darauf sollte die gesamte Außenkommunikation ausgerichtet sein – bis hin zum Verhalten der Mitarbeiter.

Spezialist im Reitplatzbau

Die 2005 gegründete Reitboden Stuckenberg GmbH aus Bramsche in Niedersachsen plant und erstellt bundesweit und auch im Ausland Reitplätze. Seit drei Jahren setzt der Spezialanbieter auf den kontinuierlichen Ausbau einer Marke. Geschäftsführer Rainer Stuckenberg: „In den letzten 18 Monaten hat sich unser Bekanntheitsgrad spürbar erhöht. Wir merken, dass die Reiter uns kennen. Reitboden Stuckenberg gehört mittlerweile zu den Top-Anbietern im Reitplatzbau. Links zum Thema:
Reitboden Stuckenberg GmbH
Artland Marketing

Stetige Investitionen in die Produkte und die Werbung sind notwendig

Artland Marketing empfahl Rainer Stuckenberg in langfristig wirksame Werbung zu investieren. Zunächst war der Unternehmer noch skeptisch, heute sagt er: „Der Aufbau einer Marke erfordert stetige Investitionen. In die Entwicklung der eigenen Produkte und Stärken und natürlich in die Werbung.“ Insbesondere durch zufriedene Kunden ist die Reitboden Stuckenberg GmbH in den letzten Jahren stetig gewachsen. Ein Reitplatz des Unternehmens gehört mittlerweile für viele Reiter zum Luxusgut. Dazu beigetragen hat – neben der permanenten Produktentwicklung – eine Marketingstrategie, die den Premium-Anspruch der Firma begründete. Daniel

Daniel Dirkes, Inhaber der Agentur Artland Marketing

Dirkes: „Hochwertige Anzeigen und edle Image-Broschüren gehören ebenso zur Strategie wie Präsenz bei Sportveranstaltungen und Sponsoring“.

Über das Internet schnell gefunden werden

Das Internet wird ebenfalls intensiv zur Kundengewinnung genutzt – über Suchmaschinenoptimierung wird die Firma heute zu nahezu allen relaventen Suchbegriffen gefunden. Daniel Dirkes, der sich auf die Beratung von Handwerksbetrieben spezialisiert hat, rät aber zu Geduld beim Thema Markenaufbau. „Drei bis fünf Jahre sollten eingeplant werden.“ Danach könne ein Unternehmen aber ein Leben lang davon profitieren, ist er überzeugt. Die Reitboden Stuckenberg GmbH profitiert schon jetzt. Die Besucherzahlen auf der Website konnten um 400 Prozent gesteigert werden. Die Kundenanfragen verdoppelten sich. Rainer Stuckenberg sieht die weitere Entwicklung positiv: „Die Kundenansprache fällt uns leichter, weil man uns mittlerweile kennt.“
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