Im Marketingmix eines Unternehmens darf ein Event nicht fehlen: der Messeauftritt. Kein anderes Medium bietet derart idealen Bedingungen, um aktiv auf alte Kunden zuzugehen und neue zu gewinnen.
Es gibt sie noch, die Messe, allen Unkenrufen und allen Internet-Euphorien zum Trotz. Produkte vorführen, Kontakte halten, einen Branchenüberblick gewinnen – kein anderes Marketinginstrument bietet eine solche Multifunktionalität.
Nach einer Emnid-Untersuchung nutzen denn auch drei von vier Unternehmen im Marketing Messeauftritte: In Zeiten immer anonymerer Geschäftsabläufe wird die Messe nicht nur zur branchenspezifischen Informationsplattform, sondern dient überwiegend der direkten und emotionalen Kundenansprache. Für einen optimalen Messeerfolg sollten sich Aussteller jedoch im Vorfeld über ihre Zielsetzungen im Klaren sein – und bei Planung und Organisation einige wichtige Grundregeln beachten.
Auf Messen treffen Angebot und Nachfrage unmittelbar in einem definierten, an Ort und Zeit gebundenen Markt zusammen. Die Kundenbindung erhöhen und zugleich Neukunden gewinnen – dazu bietet sich ein Messeauftritt an. Anders gesagt: ideale Bedingungen, um klassische Marketingziele umzusetzen.
Messen gelten nicht umsonst als das Spiegelbild von Markt und Wirtschaft und passen sich veränderten Gegebenheiten schnell an. Langfristige Kundenbindungen rücken heutzutage an den Märkten mehr und mehr in den Vordergrund. Derartige Bindungen werden immer weniger durch Produkte, sondern durch damit verbundene Dienstleistungen und das dahinter stehende Unternehmen erzeugt. Lesen Sie mehr zum Thema unter Messen richtig vorbereiten Plaudernd zum Geschäftsabschluss Buchtipp: Erfolgsstrategien für Marketing im Handwerk
